(Ne) výhody exkluzivity ?

Predaj či kúpa nehnuteľnosti je dôležitá transakcia, ktorá sa realizuje len niekoľkokrát za život.

Kupujúci ktorý sa rozhodne zabezpečiť si bývanie, začne si hľadať ponuky, snaží sa zorientovať v cenách, lokalitách, druhoch bytov, a pod. a stane sa že ho pri hľadaní zaskočí ponuka nehnuteľnosti inzerovaná veľa krát za rôznych podmienok a za rôzne ceny.

Čo by ste si pomysleli v takomto prípade vy ?

Prvá myšlienka ktorá vás napadne je, že s takouto nehnuteľnosťou asi bude nejaký problém, keď to musí majiteľ inzerovať v toľkých RK, ktovie ako dlho sa to už ponúka a pod.

• Aj keď to nemusí byť pravda, takto príde predávajúci o potencionálneho klienta a ani o tom nemusí vedieť.

A preto je dôležité akou formou ponuku svojej nehnuteľnosti zrealizujete.

1· Výhradné (exkluzívne) zastúpenie - nie je to nič čo by ste si nemohli dovoliť, ale je to za rovnakú cenu :

• lepšia starostlivosť,
• nadštandardné služby
• a vyššia úroveň pri predaj nehnuteľností.

2. Ponuka prostredníctvom 1 - 2 Rk - je to zastúpenie na základe štandardnej zmluvy o sprostredkovaní. Oslovenie profesionálnej a skúsenej Rk, kde viete kto to predáva a za akých podmienok. Máte garantované služby, služby advokáta, jasne stanovené pravidla, províziu. Ušetria vám čas a energiu.

3. "Hodím to realitkam a uvidím, ktorá bude rýchlejšia", :

- takúto formu predaja si volia predávajúci, ktorý sa boja viazať k jednej realitnej kancelárii a myslia si že im to zabezpečí rýchly predaj, ale neuvedomujú si že im to prinesie viac nevýhod ako pri prvých dvoch možnostiach.

Aké ?

• Od nedôveryhodnosti ponuky,
• cez pochybnosti o nehnuteľnosti
• až po zníženie ceny, ktoré je najviac nevýhodné pre predávajúceho.

Takýto predávajúci často ani nemajú dosah na formu a spôsob inzerovania nehnuteľnosti, lebo ani nevedia kde sa im to všade ponúka a za akých podmienok.

Vieme že väčšina predávajúcich má strach viazať sa s jednou RK a preto pristúpi na takúto hru na ktorú v konečnom dôsledku môže doplatiť.

4. Samopredajca.

O rizikách tohto spôsobu predaja sa môžete osobne porozprávať s právnikmi, s akými podvodmi pri prevode nehnuteľnosti sa už v praxi stretli.

Čo je exkluzívny predaj ?

Zaručuje vám priehľadnosť pri ponúkaní vašej nehnuteľnosti a istotu, že vaše podmienky a potreby budú rešpektované.

• Maklér má záujem a chuť hájiť vaše záujmy a tým aj vyjednať najvyššiu možnú predajnú cenu, bez rizika nátlaku iných Rk na výšku ceny
• Vzhľadom na to, že má istotu že obchodnú transakciu uskutoční, venuje maximálnu starostlivosť, financie a čas na propagáciu nehnuteľnosti vedúcu k úspešnému predaju
• Maklér prezentuje overené informácie o nehnuteľnosti, získané fyzickou obhliadkou nehnuteľnosti. Zmluvne sú garantované služby vrátane starostlivosti pred predajom, počas predaja aj po predaji nehnuteľnosti
• Štandardná výška provízie umožní maklérovi viac financií investovať do reklamy a propagácie pri hľadaní kupca nehnuteľnosti
• A čo je jedna z najdôležitejších vecí, zvyšuje to dôveryhodnosť ponuky nehnuteľnosti a tým aj väčší záujem zo strany kupujúcich

K tomuto si potrebujete vybrať serióznu realitnú kanceláriu s profesionálnym, ale ľudským prístupom, ktorá bude dostatočne hájiť vaše potreby a odbremení vás od zbytočných problémov.

Realitnú kanceláriu, ktorá vám zrozumiteľne vysvetlí podmienky uvedené v zmluve, ktorá by nemala mať len práva pre RK ale aj povinnosti. Vysvetlí tiež celú realizáciu predaja, rizika aj výhody a tiež objektívne posúdenie trhovej hodnoty nehnuteľnosti. A tiež zabezpečí služby advokáta pri prevode nehnuteľnosti.

Čo prináša neexkluzívny predaj ?

• Maklér má obmedzené možnosti pri vyjednávaní najvýhodnejšej predajnej ceny tým že je nehnuteľnosť v ponuke viacerých RK. Je nútený pristúpiť na neférovú hru kupujúcich ktorý chcú vyjednať najvýhodnejšiu cenu
• Žiadna Rk sa nevenuje 100% zákazke, pri ktorej nemá istotu realizácie. A tým sa ani nezvyšujú príležitosti propagácie nehnuteľnosti kvôli vyšším nákladom.
• Ponuku nehnuteľnosti vezmú aj Rk a sprostredkovatelia o ktorých existencii a dôveryhodnosti nemá predávajúci žiadne informácie. Často je to aj bez vedomosti predávajúceho a svojou neodbornosťou celý predaj znehodnotia
• Ponúkaná nehnuteľnosť sa objavuje na rovnakých inzertných miestach a navštevujú ich tí istí záujemcovia o daný obchod. Často sa takáto nehnuteľnosť ponúka za rôzne ceny a z rôznymi údajmi. Záujemcov takéto jednanie samozrejme znechutí a znižuje to dôveryhodnosť nehnuteľnosti.
• V rámci konkurenčného boja sa realitné kancelárie znižujú k neetickému konaniu voči iným RK a tiež voči klientom. Niektoré Rk ponúkajú nehnuteľnosť aj za nižšie ceny ako si stanoví majiteľ nehnuteľnosti, aby bola ich ponuka na trhu najzaujímavejšia. Väčšinou na to doplácajú majitelia nehnuteľnosti, ktorý sú za účelom rýchleho predaja a zachovania výšky provízie tlačený k niekedy aj nezmyselnému zníženiu ceny.
• K realizácii predaja sa dostávajú aj neskúsený obchodníci bez osobného prístupu, takýto predaj zvykne byť zmätočný s dodatočnými komplikáciami pri prevode nehnuteľnosti.
• S toho vyplýva nedôvera a strach a tým aj nízky záujem o nehnuteľnosť.
• Takúto možnosť inzerovania si volí realitný maklér, ktorého cieľom nie je predať každú nehnuteľnosť, ale inzerovať čo najväčší počet nehnuteľností s myšlienkou "veď sa niečo s toho množstva predá".