5 tipov ako si vybrať správneho makléra

Prvý z krokov ako bezpečne a rýchlo predať nehnuteľnosť je výber správneho makléra, ako partnera, ktorý vás bezpečne prevedie procesom predaja nehnuteľnosti. Každý spoľahlivý a profesionálny maklér, by vám mal otvorene vedieť zodpovedať otázky, ktoré mu ohľadom ponuky, predaja a zmlúv položíte. Tu je 5 základných otázok, ktoré by na začiatku výberu nemali chýbať.

· Aké služby maklér ponúka ?

Tu by vám mal maklér povedať a ešte lepšie aj ukázať, kde a ako sa bude vaša nehnuteľnosť ponúkať (printové média, platené inzertné portále), aké bude spracovanie inzerátu, tipy ako jednoduchými úpravami zatraktívniť nehnuteľnosť, či v rámci odmeny ponúka pri predaji aj služby právnika a pod.

· Aký bude spôsob spolupráce ?

Profesionálny maklér by vám mal podľa zákona ponúknuť a vysvetliť prehľadnú zmluvu o sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti. V tejto zmluve musia byť zadefinované podmienky spolupráce, ktoré by mali byť vyvážené pre obidve strany. Mala by obsahovať zmluvné strany, popis nehnuteľnosti, opis služieb , predajnú cenu aj províziu pre makléra vyjadrenú v číselnej hodnote alebo v percentách, dobu platnosti zmluvy. Všetky tieto podmienky by vám mal vysvetliť a následne vám zmluvu nechať, aby ste si ju v pokoji mohli prečítať.

· Aké ma referencie ?

Postoj mnohých ľudí je k práci makléra nerozhodný alebo odmietavý. Je to pre to, že aj túto prácu robia ľudia, ktorý majú rôzny spôsob práce. Predávajúci potom nevie komu môže dôverovať a do akej miery sa spoľahnúť na profesionálny prístup makléra. Tu je vhodné vyhľadať si odporúčania a skúsenosti s maklérom (v okolí, na internete, sociálnych sieťach...). Následne si overte kvalitu spracovania inzerátov, zázemie makléra a to referencie celej realitnej kancelárie, priestory, právne zastúpenie a pod. Ani množstvo nehnuteľností nie je známka kvality, lebo aj maklér je len človek a podľa odborníkov nie je fyzický možné aby sa plnohodnotne staral o viac ako 20 - 30 nehnuteľností.

· Aká bude provízia ?

Výška provízie je najčastejším mylným ukazovateľom pri výbere makléra. Len maklér, ktorý ma z čoho, vám môže poskytnúť plné profesionálne služby ponúknuté v predchádzajúcom rozhovore. Kvalita niečo stojí a provízia je spravidla vo výške 2 -5 % z predajnej ceny nehnuteľnosti. Ľudia sú bežne schopný priplatiť si pri oprave auta kvalitný autorizovaný servis, ale pri predaji "strechy nad hlavou" za desiatky až stovky tisíc eur budú riešiť či je provízia vyššia o 500 EUR. Najnižšie provízie na trhu môžu motivovať iba začiatočníkov, neprofesionálov alebo realitné kancelárie s existenčnými problémami.

 Aký je jeho odhad ceny nehnuteľnosti ?

Úloha makléra je dať reálny odhad predajnej, nie ponukovej ceny vašej nehnuteľnosti. Tento odhad by mal stáť na predchádzajúcich zrealizovaných obchodoch podobnej nehnuteľnosti a dopytoch kupujúcich. Ak maklér rýchlo a bezkriticky príjme vašu predstavu o cene nehnuteľnosti bez predchádzajúceho posúdenia, môžete si by istý, že cieľom tohto makléra je len získať ďalšiu nehnuteľnosť do počtu a nie rýchly a výhodný predaj vašej nehnuteľnosti.

Následným krokom je posúdenie odpovedí na tieto otázky a následne podpísať zmluvu o sprostredkovaní s maklérom, ktorého ste si vybrali.

Viktória Brozová

V ďalšom článku 23.11.2016 sa pozrieme na - Predaj nehnuteľnosti a čo s tým súvisí.